爆買いに頼り切らなかった大原孝治

商売人として大事なことは訪れたチャンスを逃さないことと、それに頼り切らないことです。一時期中国人の爆買いが話題になり、小売店に大きな利益をもたらすことになりましたが、爆買い頼みで依存しすぎた企業はそれが終了した後に、大きなダメージを受けることになりました。
いつまでも需要が続くわけではないものだけに、次の一手を考えていなかった企業は突如湧いたバブルから一転して苦境に立たされることになりました。

ドンキホーテホールディングスは爆買いの恩恵を十分に受けた企業のひとつでありながら、他の企業と違うのは中国人の需要がなくなった後もしっかりと業績を伸ばしているということです。
これは社長の大原孝治がインバウンドによってもたらされたチャンスを掴み取りながらも、常に次の一手を考えて行動していたためです。

爆買いのような一時的な需要の増加は、いつまでも続くようなものではありません。

大原孝治はそれをよく理解しており、稼ぎ時には稼げるだけ稼ぎつつも、稼げなくなった時にはすぐに方針転換をできるように準備をしていたのです。
それが個店主義と呼ばれるものであり、各店舗に権限を移譲することで現場の力を強め、現場の判断で最適な商品をラインナップするという考えです。
その結果、爆買いが終了した後もニーズの変化に瞬時に対応をすることができ他の店が苦戦をしている中で、ドンキホーテホールディングスの一人勝ちにつなげることができたというわけです。